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2018年种业市场依旧迷局重重?不!要这么破局

2017年的玉米种业市场,从制种和产量说,均呈现出了迅速滑坡的势态,制种面积大幅调减;在灾害天气面前,各地均出现不同程度的减产——比正常年份减产8500万公斤,这是甘肃玉米整体减产的数据;在各种不利因素面前,玉米价格和种植面积似乎都指向了同一个结果——涨!

据农业部农技中心的******数据显示:全国玉米制种面积由2016年的410万亩调减至2017年的295万亩,调减115万亩,降幅28%;新疆、甘肃共减少100万亩;老的大品种制种急剧下降,新品种数量增多;试制种明显增多,甘肃460个品种中有105个面积几亩到几十亩的,不少厂家多在持观望态度。

此外,灾害因素也是一个摆在众人面前不能忽略的重要角色。

西北基地授粉期遭遇高温,受害持续时间长、范围广、危害程度较大,影响授粉;授粉后期蚜虫、红蜘蛛、锈病等病虫害发生较重,影响玉米结实和灌浆;两大因素造成减产。

甘肃:早熟品种,减产5%-20%;中熟及中晚熟品种减产15%-30%;晚熟品种影响不大,产量与常年持平。预测平均亩产345公斤,平均减产15%-20%左右。整体上,比正常年份减产8500万公斤。

新疆:预测昌吉地区减产50-80公斤/亩,伊犁地区减产100-150公斤/亩。预测新疆地区总体因灾减产6000万公斤。

高温过后,寒潮也来横插一脚,今年,东北四省区极有可能遭遇偏早的初“霜冻”,加之吉林省部分区域遭遇夏季洪涝灾害,辽宁部分和内蒙部分区域遭遇春季严重干旱,黑龙江西部大旱之年,玉米产量部分区域平年欠丰年,玉米价格稳中趋涨,明年预计部分区域农民种玉米积极性会明显上升,面积会有所增长,对广大种子经销商来说是******的利好消息!

01明年农民种玉米还是******选择

随着国家出台的不断加强乙醇深加工建设政策的出台,东北四省区亦或迎来玉米深加工建设的红利期。东北农民今年大体上会解决卖粮难题,并且价格呈现稳中上扬的态势。农民都说“种玉米还是最稳妥的选择”。

02种业整体情况要好于上年,但……

1.市场总量依旧供大于求,今年更加考验品种的整体表现,抗性强的品种继续受到农民欢迎。

2.整体种业市场虽然是种业寒冬,但会迎来一个小阳春,有回暖的迹象。十九大之后预计一号文件出台,会继续出台惠农措施,农民种地多少会有增长,有帐算。市场进入大农户和集约化经营的新时代;土地向规模化和效益化集中;选好种子种好地还是农民不错的出路。

03种子企业需“品种和营销”双驱动

1.品种是企业竞争的法宝,品牌一定能对品种销量提升起到关键的辅助作用。

2.全国种业各种会议全线飘红,千人大会,万袋规模,人山人海,红旗招展,最后看结果看各大厂家预收款金额——今年也一定是赢在收款,赢在品种表现和落地营销上。

3.各大小种子企业除了比拼品种外,更是企业间资金实力的博弈。你会销,我唱戏;你广告,我名人;你千人,我万人;你地方,我央视;你促销,我大奖;你供饭,我婚宴。厂家和经销商当然是营销费用加大,利润变薄。

4.东北陆续进入秋收季节,目前满足农民种地越来越简单的需求,提供能够适合机械收获好卖粮的品种将更受农民欢迎。

辽宁黑山较好品种每市斤0.65左右,黑龙江早熟区0.46-0.49元左右,均价比去年上涨4-5分钱。农民种玉米积极性又显著提升,卖种人今年不再那么寒冷,仿佛迎来了暖冬。

04品种依然井喷,供求如何平衡?

尽管西北基地减产,到今年年末预计会有1965个品种出现。很多小家甚至代理都很难在市场上立足了。

1.在明年的东北种业市场,经销商将进入“优者更优,强者更强”的时代。产品表现过硬,品牌效应强的公司和经销商均能实现双赢。

2.营销模式逾加先进,服务意识更强,品种表现基本没毛病的种子企业和经销商日子相对好过,库存压力巨大的种子企业依旧步履维艰。

3.秀外慧中企业大有存在,但在中国特色下,“金玉其外,败絮其中”的企业也大有存在。家家卖烧酒,不露是好手。自己难圆自己梦。

4.无论多大多小的公司,未来发展的趋势更应该是向“轻资产,重品种,重营销,重服务”这个良性发展轨道进行。企业多拉快跑不如业绩突出赚得多更好。

5.种业寒冬,同样还是“活着和生存”都有价值。挺住是硬道理,发展是真功夫。逆势增长型企业******是成功者。

05稳中求胜,经销商该何去何从?

1.选对品种跟对人,选择信誉强,品种过硬的公司进行合作。经销商尽量别压货,厂家别压经销商资金。可以实现轻装上阵就一定要减掉包袱。

2.大公司未必都出大品种,小公司未必不出好产品。选择上年卖的相对较好的公司合作是******的基础。

3.品种就怕卖“夹生”,稳产丰产性强,田间抗性较好的品种是优先选择的方向。

4.经销商面对品种井喷时代,更应该把握住机会和方向。首先做一年品种示范布点式推广,当前市场上很难找到十全十美的品种,适合本区域种植农民认可的才算好品种。

5.创新思维和营销模式说起来容易做起来难。经销商是只有立足于当地,切实可行地开展“会销、演出、地推、培训、广告、抽奖、参观、签单、回访、分销、直销、微信、拉动、重筹等”系列方式的组合拳营销,并且行动一定要迅速,产品才能卖的更好。但要注意各地实际因地制宜,考虑投入和产出比。

6.扩大销量最直接方法——一是强化分销渠道建设,完善和建立二级经销商队伍的渠道管理体系。二就是加大和增强直销队伍(经纪人)的建设管理。总之增加销量的前提一定是扩大和增加直销队伍的比例。没人没店如何卖货?(转自农业网种业宝典——农财宝典特约撰稿人杨大海)






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